当社は、事務機器・教育機器・コンピュータシステムの専門商社として の業務の一環に、 OA 機器周辺用品と文房具用品の販売があります。今までは、商品の受発注から在庫管理、物流まで、すべて社内で運営していました。そこには、お客様からの要望に随時対応し、頻繁に通うことで信頼を勝ち得るというメリットがある一方、納期や商品の品揃えに限界もありました。
　 今回、立ち上げたアスクル事業部の目的は、プロフェッショナリズムを追求したアウトソーシングシステムの導入です。この仕組みによって、コストの削減はもちろん、商圏の拡大が可能になりました。現在は、函館・室蘭・苫小牧の３拠点が商圏ですが、アスクルと提携することで、販売エリアが拡大し、全国で事業展開できます。

同じような通販システムを持つ企業はいくつかある中、ビジネスパートナーとしてアスクルを選んだ理由は全国一位の浸透率。その認知度の高さと、早い納期、明確な価格表示で、今まで当社をご利用いただいている約1万社に渡るお客様にも安心して、ご利用いただけると判断したからです。
　 提携内容としては、受発注、在庫管理、納品までをアスクル。当社は、ユーザー拡大と販売活動に専念します。アスクルのシステムを利用することが、お客様にも当社にとっても大きなメリットとなると確信しています。

　アスクルが取り扱う主力商品はオフィス用品。文房具から OA 周辺用品、飲料などオフィスで使用するもののほとんどが、カタログや WEB から注文できます。今まで当社で取り扱いをしていた１万 4,000 アイテムから、カタログでは 2 万 6,000 アイテムへ、 WEB では 3万7,000アイテムへと商品数が増加。そのほかのコピー機やスチール家具、 IT 関係のインフラ、パソコン関連商品も含めて、従来通り当社で取り扱いますから、サービスできる商品数は膨大に増えることになります。また、リーズナブルな価格でご注文した商品は翌日にお届けします。
　 現在は、今まで当社をご利用いただいていたお客様にアスクルという仕組みをご紹介し、新たにご登録いただくことを推進しています。

　新事業を推進するには行動力も必要ですが、何よりも発想力が必要とされます。それは顧客開拓にも同じことが言えて、時間を費やすことも大切ですが、アイデア一つで業務が一気に推進するパワーが生まれます。効率的かつ戦略的に物事を考える能力を高めなければいけません。顧客獲得のための市場調査、 DM の効果的な活用、インターネットの普及、リピーターの獲得など、考えなければいけないことは膨大にあります。
　 特に北海道はエリアが広いですから、どこかのエリアをピンポイントに営業活動しても往復だけで時間がかかります。アスクル利用者が多い中で、ただ紹介をしても「もう、使っていますよ」と返答されるとそこで終わってしまう。近藤商会を通してアスクルを利用することのメリットを戦略的に広めていく必要があるわけです。

当社は IT を軸にしたトータルソリューションを提案する会社として、アスクルをフックに、きめ細やかな知識と技術を提供し、道内はもちろん全国へと商圏を広げていく可能性を感じています。
　若い世代には柔軟な発想力を生かして、活躍の場を広げて欲しいと願っています。そのためには商品のことを知り、お客様の生の声を聞き、世の中の動きを敏感に察知する力をつけてもらえるよう指導していきます。アスクル事業部は特に女性が活躍できる場なのではないのかと思っています。まずは、アスクル事業部を軌道に乗せ、新旧力を合わせたマンパワーで、お客様にご満足いただけるよう努力していきます。

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