2024.06.08 【室蘭支店④】
今日も晴れてる土曜日☀️
(前回より)↓
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営業所開設と同時に、室蘭でもオフィスフェアが開催された。開設から1ヶ月後。営業所一丸となったフェアへの招待営業がスタートする。
生まれたばかりの営業所を新天地の顧客や仕入れ先に認知させるための戦いである。
当日、ナント！1,400人余の入場者を数えた。展示の中心はスチール家具と事務機械だった。地元に古参の同業者がある以上、文具や事務消耗品で食い込む事は得策ではない。
この2点を主力商品として営業基盤の新規拡大を図ろうとしていた。
濱さんは苦労していた。創業当時から内田洋行と取引がある。経営陣も公私ともに昵懇の間柄である。だから函館ではスチール家具も内田洋行のモノを販売していた。
始めは良かったが、そのうちに官公庁の購買方法が競争見積もりをするようになった。販売店の数も増えあちこちから安い見積もりが出てきた。
特に室蘭では外様の近藤商会よりも地元業者が有利になってしまう。
(※内田洋行にも正当な理由があります😉)
そんな矢先、地域専売制を敷くイトーキと手を組む。地域に販売店は1社だけという政策を取り、「これなら心配いらないし、ヤリガイがある！」
特に濱さんは真っ先にイトーキ販売に取り組んでいった。MK大学や鉄鋼関連の新規開拓で目覚ましい実績を挙げた。
室蘭が発足して今年で６１年、右も左もわからない土地で、地元ライバルを押し退けながら、頑張って実績を作った濱さん、
「あなたは素晴らしい‼️」私は尊敬しています😃
※オマケ
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ネネに甘える5歳頃のポッキー🐶♬